なぜ不動産売却はうまくいかないことが多いのか
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PROBLEM不動産会社ごとに提案や価格が違っていて、どれを信じればいいのか迷う
CAUSE 不動産会社の利益優先の提案
不動産会社は仲介手数料で利益を得るため、早期の契約や価格調整を優先するケースもあります。
セカンドオピニオンがあることで、別の視点から提案を比べられ、より納得感のある売却方法を選びやすくなります。 -
PROBLEM取引の仕組みが分かりにくく、「このままで大丈夫かな」と感じる
CAUSE 両手取引による不透明さ
業界には、売主と買主の双方から手数料を得る「両手取引」という仕組みがあります。仕組み自体にメリットもありますが、売主様からすると分かりにくい部分も少なくありません。クリーン・エステイトでは、メリットとリスクをきちんとご説明し、透明性のある取引を心がけています。
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PROBLEM査定額と実際の売却価格に差が出て、思ったように進まない
CAUSE 誤解を生みやすい査定額
無料査定などで提示される金額は、必ずしも実際の成約価格と一致するとは限りません。高めに出されても、売却時に調整が必要になることもあります。
クリーン・エステイトでは、相場や実績に基づいた根拠ある査定を行い、数字の理由を分かりやすくご説明しています。 -
PROBLEM担当者の知識や経験によって、説明や対応にばらつきを感じる
CAUSE 営業担当者の経験不足
担当者によって知識や経験に差があるのも現実です。対応力によって売却の進み方が変わることもあります。
セカンドオピニオンを得ることで、担当者ごとの違いを見極めることができ、より安心して任せられる判断材料になります。
クリーン・エステイトの「セカンドオピニオン」とは？
医療の分野でよく耳にする「セカンドオピニオン」という言葉は、不動産売却の場面でも有効です。
不動産の売却価格や販売戦略は、査定を依頼する会社によって提案が大きく異なることがあります。
複数の意見を聞くことで、より正確で公平な判断材料を得られるのが
「不動産売却のセカンドオピニオン」です。
一社だけの査定に頼ると、その会社に有利な提案になってしまう可能性も否めません。
特に仲介と買取を同時に行う不動産会社では、売主様にとって必ずしも最善ではない条件が提示される場合があります。
そこで、売却専門の立場から客観的に再査定を行うことで、安心して取引を進めることが可能になります。
セカンドオピニオンを利用するメリット
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売却方法の選択肢が広がる
仲介・買取・リースバックなど、
複数の売却プランを検討する際の
判断材料になります。 -
価格の妥当性を確認できる
他社の査定額と比較することで、
売却価格が市場に即しているかどうかを
見極められます。 -
取引の透明性が高まる
担当者の説明や販売戦略に対して
「第三者の視点」が加わることで、
安心感を持って進められます。
セカンドオピニオン簡易診断
今の不動産会社の査定や提案に満足していますか？
提示された査定額や条件は、
相場と比べて妥当だと感じますか？
営業担当者の説明や対応に
納得感がありますか？
「セカンドオピニオン」の事例紹介
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なかなか売れない、一括査定後のご相談 西宮市在住・会社員（40代男性）
相談内容
一括査定サイトで複数社に依頼し、その中で最も高い金額を提示した不動産会社に売却を依頼されていました。しかし、数か月経っても内覧は少なく、問い合わせも減少。
「この価格で本当に売れるのか」「もっと現実的なアドバイスをしてくれる会社はないか」
と感じて、当社にご相談がありました。-
提案内容
まず、同エリアの過去の成約事例と販売中の競合物件を調査。
現在の相場より高めに設定されていたことが分かり、価格を少し見直すことで購買層を広げる提案を行いました。また、物件の魅力を最大限伝えるために写真の見せ方や広告文を改善し、「売れない原因」を丁寧にひとつずつ整理しました。 -
結果
販売価格を見直してから約1か月後に内覧が増加し、3組目のお客様が購入を決定。
最終的な成約価格は、当初設定よりやや低いものの、相場としては十分満足できる水準でした。「ただ“高く見せる”より、“現実的に売れる戦略”を立ててもらえたのがありがたかった。」とのお声をいただきました。
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相続した土地の活用について 芦屋市在住・主婦（50代女性）
相談内容
ご両親から相続された土地を「売るか貸すか」で迷っておられました。
他社に査定を依頼したものの、金額が妥当か分からず、セカンドオピニオンを希望されました。-
提案内容
周辺の取引事例を詳細に分析し、売却・定期借地・駐車場利用など複数の活用プランを比較提案。また、将来的な相続税対策も含め、家族全体の資産計画としてご説明しました。
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結果
最終的に売却を選択され、当初査定より高い価格で成約。「しっかり調べてくれて、数字の裏付けがあったので安心して決断できた」との声をいただきました。現在はそのご子息様からの住宅購入相談も承っています。
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空き家になったワンルームマンションの活用相談 神戸市在住・会社員（40代女性）
相談内容
独身時代に購入し、長年住んでいた駅前のワンルームマンション。結婚を機に戸建てへ転居され、マンションはそのまま空き家状態に。「このまま持っていてももったいないし、売却するか、賃貸に出すか迷っている」とのご相談でした。
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提案内容
まずは周辺の賃料相場・売却相場を比較し、現在の市場動向をリサーチ。立地条件の良さと管理状態の良さから、「賃貸にすれば安定した収益が見込める」と判断しました。賃貸化にあたってのリフォーム費用や管理コストも具体的に試算し、将来的に「入居者付きの物件として売却も可能」な選択肢を提案しました。
加えて、当社が行う入居者対応・定期点検・清掃などの管理体制についてもご説明しました。 -
結果
最終的に賃貸として運用することを決定。当社の管理のもとで募集から契約までスムーズに進み、すぐに入居者が決まりました。
「売るよりも賢く活かす道を提案してもらえた。将来の選択肢も残せて安心できた」とのお声をいただきました。
現在は安定した家賃収入を得ながら、「管理もすべて任せられるので心配がない」とご満足いただいています。
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マンション売却から戸建てへの買い替え 西宮市在住・会社員（60代男性）
相談内容
長年お住まいだったマンションを売却し、戸建てへ買い替えをご希望。
まずは管理会社関連の大手不動産会社に相談されたものの、買取ばかりを勧められることに疑問を感じておられました。-
提案内容
当社では「できる限り市場での販売を続けて、納得いく価格を目指しましょう」とご提案。買い替え時期や資金計画、引き渡しのスケジュールを綿密に調整し、ギリギリまで一般販売を継続しました。
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結果
最終的には買取での成約となりましたが、当初他社に提示された金額よりも高い価格での売却が実現。
「最後まで親身に動いてくれて、金額にも納得できた。お願いして本当に良かった」とご満足いただきました。
現在は新しい戸建てで快適に暮らされてます。
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よくある質問
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セカンドオピニオンを受けると費用はかかりますか？
クリーン・エステイトのセカンドオピニオンサービスは無料でご利用いただけます。
安心して比較・検討いただけるよう、売主様に負担のない形で提供しています。 -
大手不動産会社と地域密着型の会社では何が違いますか？
大手は広告力やブランド力に強みがあり、地域密着型は地元の相場や買主の動向に詳しいという特徴があります。
両者の違いを知るためにも、セカンドオピニオンを活用すると判断がしやすくなります。 -
他社で契約途中でも相談して大丈夫ですか？
はい、大丈夫です。契約前の段階であればもちろん、契約直前・条件交渉中でもご相談いただけます。
秘密厳守で対応しますので、安心してご相談ください。 -
相談内容が他社に知られることはありませんか？
一切ありません。
ご相談内容・資料・査定データなどは、すべて社内で厳重に管理いたします。お客様の許可なく第三者に情報を提供することはございません。 -
どんな人が相談に対応してくれますか？
西宮を中心に長年活動してきた経験豊富なベテランスタッフが対応いたします。
不動産の専門知識はもちろん、地域の事情や暮らしの視点を踏まえたアドバイスを心がけています。また、女性スタッフも在籍しており、相続や住み替え、ライフスタイルの変化なども安心してご相談いただけます。「話しやすく、丁寧に説明してくれる」と多くのお客様からご好評をいただいてい
ます。