不動産売却で要される広告活動について
媒介契約を結んだ後に、不動産会社がおこなうのが広告活動です。
広告活動もさまざまあるので、費用や種類が変わります。
そこで、今回は売却活動を控えている方に向けて広告活動についてご説明します。
不動産売却で扱う広告活動の種類とは？
広告活動には、さまざまな種類があります。
それぞれの特徴を知っておくことで、売却を進めるのに便利です。
今回は代表的なものをご紹介します。
投函チラシや新聞広告
幅広い人に知らせることができる広告活動です。
インターネットがない年配の方にも広告できます。
ただし、広い範囲で配るとその分費用が高くなってしまいます。
インターネット広告
昨今では広告活動の主流となるのがインターネット広告です。
チラシや新聞広告は、タイミングが合わないと目にする機会を失う恐れが多い事から、
不動産ポータルサイトに掲載するケースが往々です。
SUMO、HOME’S、アットホーム、FacebookやInstagram、TikTok等となります。
レインズ
レインズは、不動産会社が売却物件を登録できる場所です。
全国の不動産会社がアクセスできるため、より多くの人の目に留まりやすくなります。
また、登録するにも費用はかかりません。
現地看板
現地看板は、他の方法と比べると費用が安くなっています。
他の方法と比べると範囲は狭くなりますが、問い合わせする可能性は高くなります。
値段に合わせて、1つの方法ではなく複数の広告を組み合わせていくのが一般的です。
広告に掲載される主な写真について
第一印象を与える
外観写真は、潜在的な買主が最初に目にする情報です。良い印象を与えることで、興味を引き、内覧につなげる可能性が高まります。
物件の特徴を伝える
建物のデザインやスタイル、庭や駐車場の有無など、物件の外観から得られる情報は多岐にわたります。これにより、物件の全体像を把握しやすくなります。
信頼感の向上
プロフェッショナルに撮影された高品質な外観写真は、物件の価値を伝えるだけでなく、売主や仲介業者に対する信頼感を高めます。
競争力の向上
同じ地域に多くの物件がある場合、魅力的な外観写真は差別化要因となり、他の物件よりも目立つことができます。
マーケティング効果
オンライン広告やチラシにおいて、外観写真は視覚的な訴求力が高く、クリック率や反応率を向上させる効果があります。
空間の印象を与える
周囲の環境や立地条件を示す外観写真は、住む場所としてのイメージを具体的に伝える手助けになります。
写真掲載される箇所について
●外観写真
●全面道路と現地外観
●リビングダイニング
●キッチン
●お風呂
●洗面所
●トイレ
●各居室
●間取図
場合によっては、現地からの眺望なども要されます。
掲載写真は、出来るだけ多く掲載される事をお勧め致します。
よって、写真撮影前に室内の整理整頓、室内清掃をお勧め致します。
不動産売却で広告費はだれが負担する？
一般的に広告は、不動産会社が負担することになっています。
これは、宅建業法により決められています。
不動産会社から広告費、販売活動費、査定料は請求できません。
ただし、後で紹介する例外のケースでは広告を負担することもあります。
その場合は、違法にはならないので注意しておくようにしてください。
不動産売却で広告費を負担するケースとは？
基本的におこなってくれる広告活動以外の場合は、売主が広告費を負担するケースがあります。
売主が負担するケースとして認められているのは以下のとおりです。
大手新聞やテレビCM
高額になる広告活動の場合は、費用を負担しなければいけません。
レインズやチラシではなく、大規模な媒体だとその負担は売主です。
途中解除した場合
専属専任媒介契約や専任媒介契約を途中解除した場合も、費用は発生します。
その場合は、解除までにおこなった広告活動に対して負担が発生します。
遠方へ交渉するための出張費
遠方に購入希望者が現れた場合、どうしても仲介手数料ではまかなえない金額です。
そのため、その場合の移動費などは費用が発生します。
ただし、買主に事前に承諾を得ていることが条件なので、知らない間に発生することはありません。
その都度、不動産会社から連絡が来るので安心してください。
基本的には、上記に当てはまる特別に依頼した広告でなければ、負担は発生しません。
基本的な広告活動のお願いであれば、不動産会社に相談してみましょう。
まとめ
広告活動は売却を優位に進めていくには大切な集客活動です。広告活動を行わず、売却する方法もございます。近隣に知られず、ご売却をご希望の方はお気軽にお問合せ下さい。
ご不明な点やお悩みがありましたら、お気軽にお声掛け下さい。
