中古不動産を出来るだけ、高く売却する方法について
中古不動産売却時の問題点を解消
コロナ時より、中古物件の傾向としては不動産業者が中古物件を買取り、リフォームして再販売する傾向が多くなっています。購入希望者もリフォーム済の中古物件を希望する傾向にあります。
人が生活をしていた不動産（戸建・マンション）には、以前に生活していた生活感がどうしても出てしまいます。そして売却の際に生活感が全面に見えた場合、購入希望者の購入意欲が低下してしまうことが多いです。
生活感が全面に出てしまうと、購入希望者に汚い印象を与えてしまうような中古不動産は売却が難しくなりやすいとお考えの方は多いのではないでしょうか。
生活感が染み付いた中古不動産の売却は難しくなりますが、売却できないわけではありません。
そこで今回は、生活感が出ている中古不動産が売却しにくい理由と、なるべく高く売る方法を解説します。
西宮で不動産の売却・買取・購入をお考えならクリーン・エステイトまで
生活感が全面に出ている中古不動産の売却が難しい理由
①クロスのくすみや汚れ、シミが目立つ
壁のクロスが古びていたり、シミが多いと、物件全体の印象が悪くなります。
②床やフローリングの剥がれ、めくれ
フローリングが剥がれたりめくれていると、修繕が必要な印象を与え、購入者に負担がかかると感じさせます。
③水回りの汚れ
石鹸カスがついた水回りや、曇ったお風呂の鏡などは、購入者にとって衛生的でないと感じるポイントです。
中古不動産を高く売却するための方法
中古不動産の売却方法には、「仲介」と「買取」の2つがあります。
①仲介
主に一般の購入希望者に向けて広告活動を行い集客し、購入希望者を募る方法です。仲介を選ぶ場合は、室内の清掃や状態改善をある程度おこない、購入者の良い印象を得るための準備が必要です。また、売却価格は近隣相場を充分理解したうえで、売主側で決めることができますが、相場を確認し、調整することが重要です。
②買取
不動産会社が中古マンションを買取、その後リフォームやリノベーションをおこなうため、物件の状態に関わらず比較的迅速な売却が可能となります。ただし、買取の場合は価格が仲介より低くなる可能性があるのと、あまりにも内装が汚い場合は買取を拒否されることがあるため、注意が必要です。
購入希望者が抱く印象について
クリーン・エステイトなら、不動産の売却・購入・買取・リフォームから賃貸まで可能です。
生活感が全面に出ている不動産を売却する方法
①徹底的な清掃
できる範囲で徹底的に清掃を行いましょう。特に玄関、水回り、窓ガラス、サッシなど、購入者が最初に目にする場所は入念に掃除することが大切です。壁紙のシミもできる限り落としましょう。
②ハウスクリーニングのプロに依頼
自分では手に負えない汚れについては、プロのハウスクリーニングを検討しましょう。プロに依頼することで、換気扇やお風呂の頑固な汚れなども綺麗に除去できます。必要に応じて、クロスの張り替えなど、軽いリフォームを行うのも良い選択肢です。ただし、リフォームはコストがかかるため、必要最小限に留めましょう。過度なリフォームを行うと、売却後の利益を減らしてしまうことがあります。
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まとめ
中古不動産を高く売却するためには、第一印象が何よりも大切です。生活感が強く出ている物件でも、適切な清掃や最低限のリフォームを行うことで、物件の価値を高めることができます。ただし、リフォームは費用がかかるため、売却後の利益を考慮して慎重に判断することが重要です。
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