売れないと思ってない？築年数が古い物件でも高く売れる理由とコツ
西宮市で1989年創業、地域密着型の不動産仲介を行っております「株式会社クリーン・エステイト」です。
今回は、築年数の経った家やマンションの売却をご検討中の方に向けて、**「古い物件でも高く売るための考え方や売却戦略」**について、実際の西宮市の売買事例も交えながらお知らせさせて頂きます。
「築30年以上の物件はもう売れないのでは…」とお悩みの方、
実はその考え、大きな誤解かもしれません！
1. 築年数が古くても売れる時代に
かつては「築年数が経つほど資産価値が下がり、売れにくくなる」と言われていました。
しかし、近年の中古市場の活性化やリノベーション需要の高まりにより、築年数が古くても価値を見出す買い手が増えてきています。
特にここ西宮市では、
阪急沿線や阪神沿線、JR沿線の人気エリア
教育・治安・生活利便性が高い街
土地の資産価値が安定している
といった理由から、「築年数よりも立地重視」で物件を探すお客様が多いのです。
2. 【西宮市事例あり】築30年以上の物件が売れた理由
事例①：築38年の戸建て（西宮市甲子園口）
所在地：西宮市甲子園口
築年数：38年（木造2階建）
状態：設備は古いが、丁寧に住まれていた
売却戦略：リフォーム不要の現況売却＋ホームインスペクション実施
結果：1ヶ月で成約、相場より5％高く売却
ポイント：買い手はDIY好きの30代夫婦。立地と土地形状、建物の構造のしっかりさを評価。
事例②：築42年の戸建て（西宮市今津）
所在地：西宮市今津
築年数：42年（木造2階建）
状態：設備含むリフォームが要
売却戦略：水廻りの一部リフォーム
結果：リフォーム後2週間で成約
ポイント：収益物件としてご利用目的のお客様。阪神沿線でいくつか所有されている事から、賃料相場を高く評価。
事例③：築44年のマンション
所在地：西宮市小松東町
築年数：44年（専有面積約88㎡）
状態：エレベーター非停止階、相続
売却戦略：当該エリアの賃料相場を算出し月々お支払額と比較
結果：同校区内に賃貸でお住まい中の3人ご家族様が価格と広さに高評価。
3. 古い物件が「売れる理由」
理由①：立地の良さは築年数に勝る
西宮市のように、人気の学校区や駅近エリアがある地域では、土地そのものに価値があるため、建物が古くても十分にニーズがあります。
理由②：リノベーション前提の買主が増加
「中古を買って自分好みに直す」という選択肢が浸透してきています。築年数にとらわれず、間取りや空間を自由に設計したいという若年層の需要が顕著です。
理由③：価格が魅力的
新築と比較して、築古物件は価格面での魅力が高く、「ローンの返済を抑えたい」「その分内装にお金をかけたい」と考える層にとっては魅力的な選択肢になります。
4. 築年数が古い物件を高く売るための5つのコツ
コツ①：現況を活かす戦略を立てる
西宮市では、建物付きのまま売るケースも多数あります。
ポイントは、「建物は古いけれど手入れされている」とアピールすること。
水回りや屋根など、最低限の修繕だけで売れることもあります。
コツ②：ホームインスペクション（住宅診断）の実施
買い手に安心感を与える意味で、第三者による建物診断を行うのは非常に有効です。「問題のない家」であることを証明できれば、値下げ交渉の抑制にもつながります。
コツ③：売り方を選ぶ（リフォーム or 更地 or 現況）
築古物件の売却には「現況売却」「解体して土地売り」「リフォームして再販売」など、複数の選択肢があります。どの方法が最も高く売れるかは、場所や物件の状態によって異なるため、事前の相談が重要です。
コツ④：不動産会社選びは慎重に
築古物件の扱いに慣れていない業者では、安易に「売れない」「解体した方が早い」と言われることも。当社のように地域事情に精通し、築古事例が豊富な業者に相談することをおすすめします。
コツ⑤：写真と掲載情報にこだわる
売却時には、ポータルサイトに掲載する情報の質が非常に重要です。
プロのカメラマンによる写真、周辺環境の魅力を伝えるコメント、購入後の活用方法の提案などを盛り込むことで、「住んでみたい」と思わせる情報発信が可能になります。
5. 築古物件の売却でよくあるQ&A
Q1. 築40年以上の家でも売れますか？
→ はい、売れます。
特に西宮市のように需要の高いエリアでは、土地価値がある限り買い手は見つかります。リフォーム用・建て替え用としての需要もあります。
Q2. 解体して更地で売る方が得ですか？
→ ケースバイケースです。
解体費用（150〜300万円前後）をかけても、更地にすることで買い手が付きやすくなるケースもありますが、逆に現況の方が高く売れることもあります。
Q3. 売却までにどれくらい時間がかかりますか？
→ 物件の状態や価格設定にもよりますが、西宮市内の平均売却期間は2〜3ヶ月程度です。当社では、早期売却のための販促活動を強化しています。
6. 西宮市で築古物件を売却するなら、地域密着のクリーン・エステイトへ！
築年数が古い＝売れない、という時代は終わりました。
買い手のニーズは多様化しており、「古いからこそ価値がある」と感じる方も確実に存在します。
私たちクリーン・エステイトでは、西宮市内のエリア特性を熟知したスタッフが、
適正価格の査定
最適な売却プランの提案
ホームインスペクションの手配
写真・広告戦略までワンストップで対応
お客様の大切な不動産を「ただ売る」のではなく、「価値を見出してくれる買い手にきちんと届ける」売却活動をお約束します。
7. まとめ：築古でも売れる！大切なのは戦略とパートナー選び
築年数が古くても、立地や状態によっては高値での売却が可能
西宮市内には築30〜40年の戸建てでもニーズがあります
ホームインスペクション、現況活用、売却方法の選定がカギ
売却は、地域の事情を理解するプロと一緒に進めるのが成功への近道
クリーン・エステイトは、“売る”より、“任せてよかった”と思える存在に。
信頼でつなぐ、家族と地域のしあわせ+安心。
